Villas, lofts, appartements luxueux, manoir à la campagne, etc. Ce sont des biens immobiliers les plus extraordinaires et les plus rares du marché de l’immobilier. D’ailleurs, il n’y a que des investisseurs exigeants qui recherchent ces biens immobiliers prestigieux. Dans le secteur immobilier, il s’agit d’un segment en plein essor offrant de beaux débouchés professionnels. Découvrez tout sur le métier d’agent immobilier de luxe dans cet article et ce qu’il faut faire pour en devenir un.
Les caractéristiques d’un bien immobilier de luxe
Lorsqu’un acheteur souhaite investir dans un bien immobilier de luxe, il s’attend à l’acquisition d’un bien exceptionnel. Une agence immobilière de luxe sait définir avec précision une myriade de critères qui entre en jeu pour ce type de bien. Par rapport à ces derniers, il y a même les biens qui sont considérés comme prestigieux.
Les points communs
Un bien immobilier de luxe est caractérisé par :
- une occasion et une situation exceptionnelles : une maison à la campagne, une superbe propriété en bord de mer, etc. ;
- la rareté, la rentabilité, l’élégance et la singularité du bien ;
- le prix au mètre carré qui dépend énormément de la ville ou du pays où se situe le bien (au moins 20 000 euros par mètre carré) ;
- le charme et la qualité du logement.
Les biens immobiliers de prestige
Pour les agences immobilières de luxe à Paris, il y a certaines propriétés qui sont catégorisées dans les biens prestigieux. Ce sont des propriétés de luxe dotées de prestations exceptionnelles comme :
- les châteaux et manoirs (châteaux de la Loire) : héritage d’un art de vivre bourgeois ;
- les maisons bourgeoises ou maisons des maîtres : œuvres d’architectes célèbres ;
- les immeubles et appartements de haut standing : ayant de grands volumes et de belles hauteurs sous plafond, situés dans les villes et quartiers les plus prisés (Paris, Lyon, …) ;
- les somptueuses villas ou maisons secondaires : maisons aux grandes pièces avec un jardin attenant, utilisées comme lieux de villégiature ;
- les domaines viticoles.
Comment devenir un agent immobilier de luxe ?
Qu’est-ce qu’un agent immobilier de luxe ?
Un agent immobilier de luxe assure la même fonction qu’un agent immobilier classique, sauf qu’il s’occupe d’un immobilier de prestige (prix supérieur à 4 millions d’euros). Ce professionnel travaille les zones très prisées, situées dans les quartiers huppés des grandes villes :
- à proximité des villages médiévaux ;
- près d’une station balnéaire ;
- au milieu de la nature ;
- à la montagne, mais facilement accessible ;
- en bord de mer.
Différences entre un agent immobilier classique et un agent immobilier de luxe
Devenir un agent immobilier de luxe est l’évolution de carrière d’un agent immobilier classique. Pour ce dernier, c’est comme une sorte de spécialisation, car dans le secteur immobilier, il faut toujours commencer par le plus simple. Ainsi, un agent immobilier de luxe se diffère d’un agent immobilier classique par :
- les types de biens ciblés ;
- les transactions immobilières à gérer : uniquement une clientèle exigeante disposant de fonds importants pour avoir des services et des biens haut de gamme ;
- les motivations d’achat : émotion et style de vie ;
- le langage et l’attitude appropriés face à une clientèle de luxe.
Les qualifications et les compétences requises pour devenir un agent immobilier de luxe
Pour devenir un agent immobilier de luxe, il importe de suivre une formation spéciale dans l’immobilier. Le minimum requis pour un agent immobilier est l’obtention d’un diplôme du niveau Bac +2 (BTS professions immobilières). Afin d’acquérir les qualifications et les compétences nécessaires dans ce domaine, il faut suivre un programme professionnalisant. C’est un cursus constitué des cours théoriques et pratiques avec 14 semaines de stages en entreprise. C’est une formation rapide, mais efficace qui vous permet d’apprendre :
- la gestion administrative, juridique, financière et technique des biens ;
- le cadre juridique des transactions immobilières ;
- plusieurs langues étrangères ;
- à chercher les produits adéquats aux attentes du client ;
- à faire l’estimation d’un bien à sa juste valeur ;
- à promouvoir un bien pour trouver rapidement un acquéreur potentiel dans des délais raisonnables ;
